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会员等级里，更多谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。做B2B，出场不能两头都是大企业，出场因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。由此可见，时间即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。

B2B本质就是低频，恩比怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。为什么我敢贷款，德的确带伤打球因为你的板子在我的船上，风险锁定了。

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正是因为企业的多人决策特点，更多所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。还有一类创业者看到了现实，出场但是只看到了脚边一小片现实，对于整个巨大的商业现实是没有看到的。

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